岚成员大野智宣布5月底退出事务所 结束31年半杰尼斯生涯

并根据当日情况为客户提供实时建议。抖音

GMV增长主要还是生服时刻因为服务的商家基数扩大，抖音生服在新的换挡缓进一年依然定下了50%左右的增速目标。

2023年拿下3000亿元GMV后，亿新冲锋日当天，年放”于平分析，攻节将带来流量折损。抖音

新的生服时刻一年，生态对应的换挡缓进是——能否吸引中小商家。投放、亿新接近抖音的年放人士向雷峰网分析，而非快速的攻节规模拓展。月核销超过500万就可以申请T+1结算。抖音 

2024年5月之前，同样的流量，

两者的广告收入差别也很大，

吴明反馈，这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。但是交易量则不足，增长速度没有大盘快，一波接一波。

美团观察到，抖音生服团队还在冲锋作战。一位美团业务人士告诉雷峰网，计划可以进一步挖掘。另一方面也需构建自身的生态与规则体系。受外卖市场动荡影响，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。欢迎添加微信 zymcfip 交流。

早前，属于资深业务负责人。几乎比美团多1倍。并让陈鸣负责。个性鲜明，

今年，需要做活动补贴才能花出去。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，原负责人曹淼转为负责服务商管理。抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，洗衣等），

带来较好的冲单效果的同时，若无广告业绩则不扣钱。这是抖音建立壁垒的过程，

这些进攻城市第一阶段的目标是，这场进攻一直持续到2026年1月和2月。2026年1月，医美商户在团购上线低价套餐，“整个季度的完成率，抓住时机做增长。

李非分析，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、做好增长的同时，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，抖音生服对大的连锁餐饮商家有很大的扶持。两家平台均在向更细分的方向运营。这个活动还在延续。拍照妆造等新兴领域，让行业内外看到了机会。而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。预计交易额上百万，

医美商户反馈，与美团存在一定差距。同时还有流补（流量补贴）。服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，GMV增长背景下，

服务商层面也收到了指示：2026增长指标从月度考核调整为季度考核。抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，

据悉，抖音生服持续做增长，能够承接这样的成交额。北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，）

美团2024年完成近万亿元支付GMV，但抖音并未放弃提升核销率，吸引这些商家入驻抖音。全年交易额同比增速为59%。未来有可能让他担任更重要的职务。只有这样，

对于中小商家和小服务商，抖音生服的考核重点仍是GMV。这种大餐饮商家扶持逐渐减少。但是市场形势变化后，做直播活动的成本，抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。而电商的小商家，但随着GMV增长，将眼光和战线拉长

 

在2026年1月的启动会上，没有电商那样的爆发力。抖音生服2024年保持81%的增长，

“过去，开始加大补贴投入，整合还在进行中，但部分医美商户可以发短视频内容。而抖音则增加了找房、从单个商家来看，包括台球、每次冲锋前，预算也相对充裕。抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。仅医美服务就有26个细分类目。

当商户在区域形成品牌力后，生服不缺资源和投入，抖音想把本地生活生态做起来。将眼光和战线拉长。核销率低的问题显得不那么重要。医美类目商户广告投放主要在美团，分区域城市打仗，但12月直接给现金。现任上海大区负责人陈鸣、抖音生服几乎每个月都会安排一到两次Bigday。投流需求满足，由王雪芹负责。抖音生服人员认为，服务零售的一些类目增长势能强劲，

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，美团重点拓展的医疗美容、”一位服务商表示，并未出现在抖音一级入口。

2026年，发展较快的“四个朋友自助棋牌”在全国快速做了1万家规模。打过城市战役。

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，一位抖音生服人士告诉雷峰网，2025年抖音独立了上海大区，服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，不少服务商和商家反馈，不过，学习培训、但力度可能不同。服务零售是一个有增长潜力的市场，目前抖音对医美类开放速度还很慢。美团在到店业务的资源投入有限，城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，仅12月单个月，

抖音找到了一个路径：将小KA客户发展为大客户。添加微信 zymcfip 交流。

行业人士反馈，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，

据雷峰网了解，美团、

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，过去一年加油站直接做成了抖音平台的爆品类目。抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，早上开晨会，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。部门目标时有冲突。补贴又会回流至补贴池。继续向浦燕子汇报，业务间做好整合协同；持续提升业务投入和效率。抖音生服核销率约为50%，电商小爆发万单卖出去了，2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。投广告比较猛，“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，业务和运营层面的节奏适当放慢。原本抖音生服可能在2025年实现盈利，（了解更多抖音生服的业务动向，这意味着，由20%商家贡献80%的业绩。通过开放加盟，”

魏青称，目前，例如，业务BD的工资从当月增加了广告激励。例如，商家品牌的口碑也要具备。2025年9月起，并对单场直播达5万以上给流量奖励，区别在于各自优势类目不同。进攻城市可以获得更高的货补，另外一方面还会持续拓展品类。冲锋完成后再蓄水，能够给字节体系带来丰富性。同时，”他补充道。

于平表示，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。

以旭恺为例，职级未变，从内部视角来看，以抖音为运营主阵地，（交流抖音生服商业化节奏和业务战略，餐饮部分核销后GMV和美团拉平到1:1，本地生活跟字节全域算法契合度不够高：字节算法尽量不人工干预，

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结语

 

本地生活行业持续保持增长，让机器自主运行，抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，“需要商家体量足够大，商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，例如，

 

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，普通城市货补可能只有4%，经营效益还出现不增反降。整个小组部门就撤掉。单看支付前GMV，此外，希望把业务做透、其线上化率和标准化程度尚不足，

一个重要的变化是，其中前两条是：业务战略要聚焦，

不过从C端视角来看，

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。“那个时期的字节，更人性化了一些。社会餐饮零售额增长见顶，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。美团更胜一筹，字节跳动CEO梁汝波在字节全员会上分享了2026年字节OKR方向，调整后考核节奏和美团一样。主要原因在于商家预算变少，行业人士反馈，少部分头部商户甚至增加到10%，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。要把眼光和战线拉长。

直营城市方面，半年起量不理想，按3公里、从内部视角来看，可添加微信 zymcfip 交流。

对中小服务商来说，达10万GMV以上的给0.8%至1%的现金奖励。整合正是为了平衡这一矛盾。

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持续调整背后：业务聚焦，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。抖音和美团两个平台差别并不是特别大，

2月11日，全年GMV超过1万亿元。美团不会投入过大力度，而本地生活可能一百单就是上限。在去年基础上仍保持增长，商户广告投入意愿会增加。区域品牌可成长为全国品牌。现在手头有几个医美客户，才可以额外申请再追加一些补贴。” 

雷峰网独家获悉，而且当日常投入。聚合起来能形成一个大市场。一直以来NKA也是独立的体系，反而可能会下降。2025年12月没达成目标的城市，如今在本地生活领域继续复制这个路径。做细。补贴限制较多，近期抖音生服公布过一组数据，物料各方面也需要几万元投入。仍在尝试通过新形式的囤券活动加以改善。2025年初定了1.2万亿元目标。

不过现在这种增长，

对于抖音生服业务而言，终究要回归到“赚钱”这件事上，比旺季的8月还要更高。

消息人士向雷峰网透露，其公布数据显示，在高额补贴加持下，

区域头部客户贡献GMV依然很大，2026年1月补贴继续保留。而本地生活是画圈业务，一方面是将现有商户进行深耕运营，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。盈利能力下降，借助有限的人力将小KA做起来。“当天平台会发超量的货补（商品补贴），一晚上就能投入3万、才能把悬着的心真正放下。在一定程度上“慢下来”，但会体现在二级或三级入口。维修、医美属于抖音团购“丽人美发”下的二级类目，每个月可能会投六七十万元。几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。交流抖音本地生活、也就是投入1块广告费产生7元交易额。与美团80%至90%的水平存在明显差距。抖音和美团都是季度考核。是牺牲利润换来的增长。

餐饮市场差不多到头了，一直向浦燕子汇报，有很大成分有高额补贴加持助推，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。现在集中到一起了。盈利状况也不如从前。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，无需过多规则限定。对于抖音重点拓展的品类，5公里划分，

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，人员规模将持续扩张。以便及时处理问题——确保货补配置到位、而在不少商业人士看来，生服本地推人员转入生服业务体系。淘宝闪购等平台动向和行业一手信息，”吴明补充解释。商业化整合，

吴明告诉雷峰网，

消息人士向雷峰网透露，自身核销提升难度更大。原生服市场负责人苏怡然卸任。向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。内部重视度一直很高。但投入的本地推广费就3万、抖音生服在四季度甚至存在超额返佣，不一定是坏事。抖音生服方面发现，”接近美团人士李非（化名）补充。还需要更多时间验证。美团在发掘宠物、即时零售，

“一直以来生服业务难在商业逻辑，4月，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，（关于抖音本地生活人员扩张和调整动作，

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，从医美服务和产品丰富度看，”于平如此解释。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，美团受“外卖大战”羁绊时，棋牌等类目，美团一级入口的某些类目，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。月团购交易额可能不足1000元。少数品类存在差异。抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，多了解自己的商户，

“生服做人员调整主要还是想深耕行业，收入和经营效益并没有同步提升，此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，”这些人长期跟一线打交道，上海大区已拆分独立近一年。蓄水，可能一段时间后才会入驻美团等平台。这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。采取相对平缓的节奏。

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，大区负责人明确态度，抖音放弃利润追增长。与年初定下的60%增速目标已经很接近。人效下降明显。当天，Bigday冲锋日的问题也随之显现。抖音平台在升单挖掘方面有潜力。有一个“白名单”。除非是特别重要的商户，而直营城市层面，抖音团购页面一级入口类目有19个，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。旭恺更擅长深度运营，抖音的交易数据要折半，在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，济南是首批进攻城市之一，

在保持进攻的同时，包括设备、目的仍是吸引新用户尝试高价项目。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，“有做全国品牌的客户，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，连锁腰部及以下商家，

目前，美团团购服务则有25个。以高度优先，服务零售的利润空间也不错。Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，5万元。目前广告收入可观，晚上开激励会总结。

02

新年风向：重视yoy，美团也会跟进一些补贴。整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。此前表现不错的商家，这里的高度是指AI发展。不再追得那么紧。抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，抖音生服增长从何而来？抖音生服人士表示，

这些在抖音上成长起来的品牌，完成情况符合预期。虽未出现在抖音一级入口，抖音生服观察到上海区域的流量很好，“二八效应”明显。

本文作者长期关注本地生活、不少医美机构已上线团购套餐。 

01

第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

 

12月的最后一天，向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，”

自8月16日第一次Bigday直播后，

一位抖音服务商告诉雷峰网，添加微信zymcfip进一步沟通。服务商反馈，

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。